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À quel prix vendre ? Fixer le juste prix, ni trop haut ni trop bas
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Le prix de départ est la décision la plus importante de toute la vente. Trop haut, le bien stagne ; trop bas, vous perdez de l'argent. Voici comment viser juste dès le premier jour.
Le piège de la surévaluation
« On peut toujours baisser ensuite » est l'erreur la plus courante. Un bien trop cher ne se vend pas, s'use sur le marché, et finit souvent par partir en dessous de sa vraie valeur une fois « grillé ». Les premières semaines d'annonce sont les plus précieuses : il faut arriver au bon prix tout de suite.
Partir des ventes réelles, pas des annonces
Les prix affichés en annonce sont des prix souhaités, souvent au-dessus du prix signé. Le juste prix se calcule sur les ventes réellement conclues (données DVF) et les caractéristiques précises du bien. Chaque page de commune de ce site affiche ces repères locaux.
Le marché a toujours le dernier mot
Un bien se vend au prix qu'un acquéreur accepte de payer, pas à celui qu'on espère. L'absence de visites ou d'offres après quelques semaines est un signal clair : le positionnement est à revoir.
Marius Duclos suit les retours du marché avec vous et ajuste si nécessaire, sans jamais brader.
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Common Questions
Parce qu'un bien trop cher perd ses meilleures semaines d'exposition, se « grille » et se vend souvent moins cher au final qu'un bien bien positionné dès le départ.
